Plano ng kompanya ng cruise na kumuha ng 50% na stake sa Sandals and Beaches Resorts. Ang mga kasalukuyang booking ay magpapatuloy gaya ng dati, habang ang mga tanong tungkol sa mga benepisyo ng mga bisita sa hinaharap ay mananatiling bukas.

Ang Royal Caribbean Group ay lilipat sa negosyo ng all-inclusive resort sa pamamagitan ng isang kasunduan upang makuha ang 50% na stake sa Sandals and Beaches Resorts sa halagang humigit-kumulang $3 bilyon. Ang kasunduan ay magsasama sa isang pangunahing cruise operator sa dalawa sa mga pinakakilalang brand ng resort sa Caribbean, na magbibigay sa parehong kumpanya ng paraan upang maabot ang mga manlalakbay sa mas maraming uri ng bakasyon.

Inihayag noong Setyembre 23, ang iminungkahing joint venture ay inaasahang magsasara sa unang bahagi ng 2027, napapailalim sa mga nakagawiang pag-apruba at mga kondisyon sa pagsasara. Sinabi ng Royal Caribbean Group na nakakuha na ito ng committed debt financing mula sa Morgan Stanley para sa pamumuhunan.

Para sa mga manlalakbay na may naka-book nang biyahe, ang agarang sagot ay diretso: sinasabi ng mga kumpanya na ang mga umiiral na reserbasyon, mga programa ng katapatan, mga operasyon ng resort at mga operasyon ng cruise ay magpapatuloy gaya ng dati. Hindi pa nila inanunsyo ang isang pinagsamang programa ng katapatan, mga reciprocal guest perks o isang bagong paraan upang i-package ang isang cruise na may pamamalagi sa Sandals o Beaches.

Bakit gusto ng Royal Caribbean ang mga resort

Ang tatlong ganap na pagmamay-ari ng Royal Caribbean Group na mga cruise brand, ang Royal Caribbean, Celebrity Cruises at Silversea, ay nagsisilbi sa iba't ibang segment ng merkado. Pinalalawak din ng kumpanya ang mga pribadong destinasyon nito at planong pasukin ang river cruise sa 2027 kasama ang Celebrity River Cruises. Ang isang stake sa Sandals and Beaches ay magdaragdag ng mga establisadong overnight resort sa lumalaking portfolio ng bakasyon.

Sa aking trabaho bilang isang travel advisor, ang pagpili sa pagitan ng cruise at isang all-inclusive resort ay kadalasang nagsisimula sa uri ng biyahe na gusto ng isang tao. Ginagawang posible ng cruise ang pagbisita sa ilang destinasyon nang hindi nagpapalit ng hotel. Nag-aalok ang resort ng mas maraming oras para manirahan sa isang lugar. Maaaring pumili ang mga manlalakbay nang iba para sa isang honeymoon, bakasyon ng pamilya o isang eskapo kasama ang mga kaibigan. Dahil dito, komplementaryo ang dalawang negosyo, kahit na hindi pa inanunsyo ng mga kumpanya ang mga partikular na paraan kung paano nila ikokonekta ang mga ito para sa mga bisita.

Naghahatid ang Sandals ng isang brand ng resort na para lamang sa mga matatanda na may mga ari-arian sa ilang destinasyon sa Caribbean. Nakatuon ang Beaches sa mga bakasyon ng pamilya, kasama ang mga resort sa Jamaica at Turks and Caicos at mga karagdagang ari-arian na pinaplano sa rehiyon. Para sa Sandals at Beaches, sinabi ng mga kumpanya na ang pakikipagsosyo ay magbibigay ng mga mapagkukunan upang suportahan ang paglago ng resort at makatulong na ipakilala ang mga brand sa mas maraming manlalakbay.

“Ang pakikipagsosyo na ito ang natural na susunod na hakbang,” sabi ni Sandals Resorts Executive Chairman Adam Stewart sa anunsyo ng mga kumpanya. Aniya, bibigyan nito ang Sandals and Beaches ng kakayahang mas mabilis na lumawak habang patuloy na nagsisilbi sa mga matatagal nang bisita.

Pinagsasama-sama rin ng kasunduan ang mga negosyong may malalim na ugnayan sa Caribbean. Itinatag ang Sandals sa Jamaica, habang ang mga itinerary at destinasyon sa Caribbean ay nananatiling mahalaga sa mga alok ng bakasyon ng Royal Caribbean Group. Kung paano ginagamit ng mga kumpanya ang mga magkakapatong na pamilihang iyon ang magiging isa sa mga pinakamahalagang detalyeng dapat bantayan pagkatapos magsara ang transaksyon.

Ano na ang mga pagbabago para sa mga bisita ngayon?

Sa puntong ito, kakaunti na lang. Dapat patuloy na suriin ng mga manlalakbay ang mga tuntunin ng partikular na cruise o resort stay na kanilang ibo-book. Hindi sinasabi sa anunsyo na maaaring gamitin ng isang pasahero ng Royal Caribbean ang mga benepisyo ng cruise loyalty sa Sandals, kumita ng mga cruise point sa isang bakasyon sa Beaches o bumisita sa isang Sandals resort bilang bahagi ng isang port call.

Iyan ay isang mahalagang pagkakaiba kapag sinusuri ang isang biyahe. Bilang isang tagapayo, hindi ko irerekomenda ang pagpili ng cruise o resort ngayon dahil sa pag-aakalang may lilitaw na benepisyo mula sa iba't ibang brand sa hinaharap. Ang kuwarto, itinerary, presyo, at mga kasalukuyang inilalathalang kasama ay kailangan pa ring maging makatuwiran sa kanilang sarili.

Sinasabi ng mga kumpanya na susuriin nila ang mas malawak na distribusyon, mas malalim na pakikipag-ugnayan sa mga bisita, at mga paraan upang mas madaling mahanap ang mga biyahe sa kanilang mga portfolio. Ang mga layuning iyon ay maaaring makaapekto sa kalaunan kung paano ibinebenta o ibine-book ang mga bakasyon, ngunit walang ibinigay na mga petsa ng paglulunsad o mga partikular na alok para sa mga mamimili.

Ang parehong pagkakaiba ay naaangkop sa pagpapalawak ng resort. Inililista ng Beaches ang mga magiging resort sa mga lokasyon kabilang ang Exuma, Barbados, Runaway Bay at Saint Vincent and the Grenadines. Hindi tinukoy sa anunsyo ng pakikipagsosyo kung aling mga proyekto, kung mayroon man, ang makakatanggap ng pondo mula sa pamumuhunan ng Royal Caribbean Group o magbabago ng kanilang mga takdang panahon ng pagbubukas.

Pamumuno at ang daan sa hinaharap

Ang iminungkahing joint venture ay pamamahalaan ng isang lupon sa ilalim ng pamumuno nina Royal Caribbean Group Chairman at CEO Jason Liberty at Sandals Resorts Executive Chairman Adam Stewart. Mananatili si Stewart sa pamumuno sa pangmatagalang paglago ng Sandals and Beaches, ayon sa anunsyo.

Ang $3 bilyong presyo at 50% na stake ay ginagawa itong isang malaking pamumuhunan, ngunit ang kasunduan ay hindi pa natatapos. Inaasahan ng Royal Caribbean Group na matatapos ito sa unang bahagi ng 2027, at ang mga plano nito para sa paglago at pinansyal na kita ay nakasalalay sa inaasahang pagpapatuloy ng transaksyon.

Sa ngayon, ang pinakamalinaw na matututunan ng mga manlalakbay ay ang pagpapatuloy. Ang mga kasalukuyang bakasyon at programa ng katapatan ay magpapatuloy gaya ng dati. Ang pangmatagalan ay kung magagawa ba ng mga kasosyo na gawing mga bagong resort, mas simpleng pagpaplano ng biyahe, o makabuluhang benepisyo para sa mga bisitang nasisiyahan sa parehong mga cruise at all-inclusive na pamamalagi ang mga ito.